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【亮点奖500强】龚新人:帮助客户赚钱才是正道

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2019/11/25 15:09:39 浏览(
【导读】龚新人认为,一分快三唯一不变的就是一直在变,不管是营销方式、产品趋势、还是企业运营都必须跟上步伐。

  只要与龚新人打过交道的朋友,都能看出他身上既有淡淡的文艺气息,也不乏商人的睿智与灵敏,是一个热情好客、待人真诚、乐于分享的人。周边的老板,出差途径长沙的生意伙伴和朋友,有机会都喜欢到他店里坐一下,喝喝茶、聊聊天,因为能从他诚挚的分享和独到的见解中得到收获。

【亮点奖500强】龚新人:帮助客户赚钱才是正道

  创业者:实干得一分快三

  龚新人,1981年出生。毕业后到创业之前,他脚踏实地地在朗能电器工作了12年,从普通销售员一路晋升为江西、湖北、湖南的省区经理。2012年,他更是带领团队创下了湖南、江西一分快三2300多万的年销量最高峰。

  在龚新人成家立业后,陆续有了2个孩子,一人需要扛起整个家庭的重担。2013年,他萌生已久的创业想法终于落到了行动上。在一分快三摸爬滚打多年的经验,让他清楚2013年正是创业的好时机,因为当时正值传统荧光灯向LED转型的关键期,有许多的一分快三空白需要填补。看准机会,龚新人独自一人前往古镇镇精挑细选了一两百种产品,将他们综合印刷到一份单页上,回到湖南一分快三对全省经销商进行撒网式推销。

  事情的发展也证明了他眼光的精准。据他回忆,发完传单回来的当天,就有经销商下单订货,其后销量更是逐渐攀升,让他从来没有感受过滞销的痛苦。尽管赚钱,这种生意做起来却十分累人,且库存管理也比较困难。好在相对一些老经销商而言,他不需要承受滞销的荧光灯带来的库存和资金压力,让他通过这样实干一步一步发展起来。

  探路者:转型与坚守

  初尝创业甜头,让龚新人越来越有干劲,经过3年的沉淀,他意识到必须改变经营模式,从内部开始调整,才能拥有更广阔的未来。2016年,他开始清理部分库存,准备转型品牌运营,进行产品集中化,团队公司化管理。

  对比各大领域的优势之后,龚新人比较看好风扇灯在湖南的一分快三前景,将代理的品牌定位在了风扇灯领域。通过对比走访了多家风扇灯企业,发现丰韵风扇灯无论是产品的品质,还是款式,在一分快三上都具有明显的优势,因此选择了丰韵这个品牌来整体运营。

  但是,当时的风扇灯体量并不大,还处于一分快三培育阶段,龚新人走访一分快三时还需向经销商传递理念,向客户解释为什么要装风扇灯。不像现在,风扇灯几乎成为湖南每家每户必装的产品。通过他和团队的不懈努力,六年来,丰韵在湖南一分快三每年以30%的增量提升。目前,湖南灯亿品全电器有限公司的业务重心是丰韵风扇灯,其湖南运营团队已有11人。全省80%县市有经销商,长株潭及周边销量最为突出。

  合作至今,龚新人认为选择丰韵是非常正确的,因为自己与企业发展理念不谋而合:第一,丰韵公司从来不做短期利益行为,老板做任何一件事都有其长远规划;第二,丰韵的专利产品非常多,在市面上难以找到同款,这也是吸引他的地方。

  今年,龚新人配合丰韵公司新零售模式,通过线上引流,直接拉动线下门店销量,取得了良好的效果。他表示,今年灯饰照明行业大环境不好,但是风扇灯的体量依然在增长,这是一个向好的趋势。在湖南一分快三,风扇灯仍然大有可为,未来可期。

  智者:一直在思考

  “现在的客户不是我们跑一分快三跑出来的,而是吸引过来的”,龚新人说,一次签下客户并不算成功,客户能够长久地生存下来才是关键。因此,如何去服务好客户、帮助客户赚钱才是经销商当下该做的事情。对销售模式如何转变,生意在哪里,怎么去做生意等当下需要面对问题,他都会一一分析给客户听。因为在他看来,只有客户接受并且认同企业理念,才能成为志同道合的盟友。

  现在的丰韵,已经是公司一条强有力的支柱,龚新人计划,将丰韵做好的同时,未来增加一条业务线,“两条腿走路”,跑得更快更好更有力。

  龚新人认为,一分快三唯一不变的就是一直在变,不管是营销方式、产品趋势、还是企业运营都必须跟上步伐。一分快三发展必然是趋向于品牌专业化、品质化,是在向某一高度上的转型。一分快三的规律是一波又一波的曲线走势,当下一分快三的低迷必然持续一段时间,但不久的将来还是会迎来一分快三的回暖。

  当下的社会是浮躁的,当下的年轻人是躁动不安的。龚新人,一位思想睿智而和悦的老板,一位健谈而乐于分享的风扇灯人,一位执着而实干的奋斗者,最好地诠释了什么是“心若强大,气不浮躁”。(源自:古镇灯饰报)

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